提高网站流量的“启动效应”（三）

启动效应：一开始就通过某种暗示影响你的客户

“启动效应”， 在心理学上的定义是指由于之前受某一刺激的影响而使得之后对同一刺激的知觉和加工变得容易的记忆现象。 举个栗子来说，在实验中，给测试者呈现一些字，其中包含“河”字(之前的刺激)，虽然并不要求测试者记住都有哪些字，但是在接下来的任务中，如果要求测试者写出一个含有”氵”旁的字时，他们更倾向于写出“河”而不是其他字(对同一刺激的提取)。

还有， 当给人们呈现一个还没完成的草图，随着这个草图越来越完整，人们就越来越辨认出这张图画的是什么(之前的刺激)，随后再给他们呈现其他还没完成的草图时，他们会更早辨认出这张图画的是什么(对同一刺激的提取)。研究表明，如果前后呈现的刺激是同一个形式，比如都是视觉的图片或听觉的声音，启动效应更容易出现。不过如果前后呈现的刺激不是一个形式的，启动效应也可能出现。比如，看到一张黑板的照片，我们会将它同学习、教师甚至是自己的孩童时代这种抽象的东西联系起来，这种联系是在潜移默化的刺激中已经形成了。

其次，启动效应不仅仅局限于词汇和概念，它还可能会影响我们的感情和行为(也许你自己没有意识到)。一个经典案例就是”年老实验”，两个小组的学生从包含5个单词的词组中挑出4个单词来重组句子，其中一个小组的学生重组的句子中有一半都与老年人相关的词汇，例如健忘的、针织品、孤独的或者满脸皱纹的。

当他们完成这项任务时，又被叫到大厅另一头的办公室里去参加另一个实验。