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1，做网站建设的业务怎么去和客户谈啊
你要熟悉网站的整体架构，熟悉客户需要的是什么样的网站，熟悉价格就OK。呵呵 这个行业谁有客户资料，谁就是老大，谁就能挣钱。我理解的客户资源是分两块，第一个新客户，是找到很好的企业资料，骚扰比较少的企业，刚成立的新公司，或者正在建设的公司，对互联网依赖重视比较大的行业，进行深度挖掘，网站有问题，或者推广不好的企业等等方向很多，这样要你是怎么想的。毕竟每个人的想法不一样。 第二个就是老客户资源了，对于所有合作过得老客户进行梳理，分析合他所合作的业务，在分析他现在的网络情况，进行对比，，，一定要维护好老客户，定期联系，维护好关系，他做网络或者他朋友做网络能想起你来，你就是成功了，，，，，2，我是一名新手的网站建设业务员 我与客户交谈 第一句应该说什么吗 然
先不要自己想说什么？而是根据客户的需求和提问来回答！如果一定要先说的话，你可以这样说：不知道贵公司是需要建个企业展示站呢还是需要做成卖商品的商城？您对您的网站有些什么样的特殊要求呢？然后说：我先给你做一个模板，你先看一下哪些地方需要修改的，到时候我们再继续详谈！客户能不能拉到手要看你的站是否能满足顾客的个性化需求，而不是谈谈就成功了，毕竟网站也是一个有一定技术含量的活！作为销售人员，你必须对你所要销售的产品有足够的了解，并且你还要明确你的产品所面对的消费人群，再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况，从而制定 你的销售策略和计划，使自己更好的完成销售任务。同时还要具备的一些素质，衣着整洁、大方自信，面带微笑，能言善辩这是基本，积极好学，察言观色，随机应变这是附带，圆滑交际，守时守信这是必备. 试着去做好这些，对你会有所帮助的~!您好！我是****网络公司某某某。请问你们公司现在在网络上有没有做什么宣传？直接上主题。不行就走3，网站建设怎样谈单
1.直接面对负责人 2.找到客户要建设网站的侧重点在哪，重点去突破。flash设计很重要 3.拿出最好的成功案例来说服客户，给客户自己去选择风格 4.让客户参与到网站的建设中来 5.和客户建立好关系，让客户知道你用心在为他办事弄清楚客户需求，为客户制定可行的解决方案，用语言来说服客户，让他签单就行了网站建设谈单其实不也,主要是沟通需求,普通大众化的通用类模板类型就不说了.功能上八九不离十了.主要是沟通客户的具体需求,特别是有个性化要求的客户需求及其想要实现的一些效果.同时要注意客户所处行业的特点,是否有基于行业的特定或个性需要,流程,实现方式,表现效果等等,都是要沟通和了解的.就些都是谈单的内容和细节.另外,还有就是设计要求,色彩,风格,导航,布局等方面的,域名,空间,开发语言,项目大小等等谈妥这些基本的和具体及个性化的,细节方面的需求后,就是报价,然后签订合同及付款方式等方面的内容了...多接触些客户,多了解网站建设方面的知识就可以了.站在客户的角度考虑问题会比较容易一些，如果客户自己没有什么建议，那你要给她一些合适的建议或者想法，所有的问题都谈妥之后就可以签订合同付定金然后提案啦 呵呵 正常一般都是这个流程吧4，如何与客户谈网站建设
网站建设公司首先要具备网站建设的基石，即良好的程序与优秀的美工设计。有一些能够拿得出手的客户案例。再次，详细了解客户需求，深入进行沟通。一般客户分为三种情况：一是没有任何互联网经验的，这时候需要对客户讲清楚，企业建站是一个快捷、方便、廉价的宣传与电子商务平台，通过建站可以提高企业形象与宣传公司，最重要的是给客户带来潜在客户；二是非常熟悉互联网的，那就要凭实力用心沟通，了解客户想达成的目标。三是介于两者之间的，可以方式就将一二点融合，必要时可以给与一定的优惠。我们也是互联网企业，天津拓宇网络，有时间可以沟通互助。建站的话，你首先应该让客户知道你们业务流程是什么？比如说 项目定义-进行需求分析-产品原型图-设计图-前端开发-后端开发-测试-部署上线。你们可以做哪些网站？比如说java的、.net的、php的。什么类型的网站，比如：展示型的、营销型的、教育的、游戏的、电商的。客户需求，客户的行业，以及网站的主要功能。另外带样品很重要，第一次别人不晓得你的风格和制作水准，除了语言的介绍还需要视觉的介绍先把网站建设的基础知识了解全面。根据客户的要求，看你们能不能达到他们的要求。很诚实的去谈就可以了！首先你先要熟悉网站建设的用途，种类，先要了解透彻对方公司，以对方公司利益为出发点，定制相对应的网站，再次找到负责人，以真诚的态度，交朋友的方式，我想就是这个公司真的不需要做网站，你以这种心态去做业务，路也会越走越宽，持之以恒，祝你成功！
5，网站建设如何与客户沟通
建站的话，你首先应该让客户知道你们业务流程是什么？比如说 项目定义-进行需求分析-产品原型图-设计图-前端开发-后端开发-测试-部署上线。你们可以做哪些网站？比如说java的、.net的、php的。什么类型的网站，比如：展示型的、营销型的、教育的、游戏的、电商的。给你点汽车销售方面的东西！ 市场的竞争已经越来越激烈。产品的定位，研发，制造，营销，渠道，终端销售等各个领域都要进行激烈竞争。特别是产品的终端销售环节，它是由产品变成商品的唯一途径，是企业赖以生存的关键。试想，一个再好的产品，销售不出去，所做的一切都是零，企业也就失去了生存的价值。 终端销售的发展随着市场的变化也在变化，从最初的无意识销售发展到压力销售，再到现在的顾问式销售。顾问式销售是指销售人员站在客户的立场，以顾问的专业水准，帮助消费者选择产品，完成四赢的终端销售方法。 不管是什么销售方法，它的核心是什么呢？对，就是取得客户的信任。这个世界的人际活动大多是以信任为基础的。特别是销售行业，没有信任的基础，根本没有理由谈销售。这里指的客户的信任包括两个方面的信任，对销售顾问的信任和对品牌自身的信任。 客户接待是整个销售流程的开始，但客户从何而来？一般来说，客户的来源主要是市场部门，他们制定市场开拓计划，品牌累积、口碑等等。 客户接待的主要目的是什么？就是创造良好的接待环境，让客户自然放松，找寻到和客户沟通的方式，了解到客户的基本信息，为取得客户的信任作准备，为需求分析流程打下基础。 当客户进门时，我们应该怎么接待呢？我们先利用换位思考来讨论一下。不管是谁去买东西，最烦的就是在自己还没表明需求时，销售人员就凑过来没完没了的念经，什么国家大奖，什么质量三包 ，什么时尚，什么流行等等。下次碰到这样的销售人员，大家可以和他开开玩笑，说是来找洗手间的。对，我们大家都希望有一个宽松的环境采购。 我们销售顾问怎么接待才相对合理呢？作为顾问式销售，我们强调的一个建立关系，特别是建立信任关系的理念。客户的类型各种各样，在销售最开始的有没有通行的准则，以便建立这种信任关系？答案是有的，建立关系的通行证就是微笑。 微笑是世界的通用语言，是人际关系的名片。 这个道理我想大家都理解，但不知道大家有没有深入的了解，什么样的微笑才标准，什么样的微笑才能快速的让人接受。 微笑的最高境界是“眼神笑”。 微笑练习是一个比较重要的练习，时间也比较长，最重要的是有时侯你会觉得自己很傻，你一定要说服自己坚持练习，最大的敌人是你自己。 销售顾问的角色类似于演员，销售顾问一定要在最短的时间里扮演成和客户接近的角色，这样才能快速的和客户建立交流通道。特别是对于男销售顾问来说，亲和力没有女孩强，一定要深刻的理解销售的内涵。 当客户还不答腔，还是自己独自看商品，我们下一步怎么办呢？我们可以利用道具的力量。每个卖场一般都有茶水和宣传单等等，我们可以利用茶水，宣传品等等道具来进行下一个步骤。把茶水倒好递给客户，并说：“但还是要提醒一句，一定要把握好节奏。第一句话和第二句话的间隔可以10秒，第三句话和第二句话间隔大概1分钟。 把握好节奏。客户接过水，这时你可以进行寒暄了：“天气真热，明天可能要下雨了。”等等无关与产品的话题。（当客户有反馈时，我们可以引导客户进入需求分析流程，我们在需求分析流程模拟里接着了解。） 先生，天气真热，喝杯水吧？”等等 关心他的话。 为什么要说与产品无关的公共话题，大家可以看看其他的销售书籍。一般来说，绝大部分的客户都会和你说话。但是如果客户还是不说话呢？那就让他来找我吧。一般来说，客户只要想买东西，他是会和我们沟通的。但碰到的确是那种来看看，没有消费欲望的，我们可以利用送客技巧，我们不可能将宝贵的时间浪费在没有消费欲望的客户身上。拿上资料说：“这是我们产品的资料，你可以花点时间仔细研究一下。”客户一般能听懂你的意思。 不管什么客户，特别是决策时间比较久的，大家一定要有留下客户联系方式的习惯。大家可能经常碰到，顾客和你聊得很起劲，但忽然接到一个电话，转身离去的事情，所以，大家一定留客户信息越早越好。别让你的客户变成断线风筝，飞了！ 我要强调的是，“在客户接待中找寻和客户的沟通方式和技巧”。接待的主要目的就是创造良好的接待环境，让客户自然放松，为取得客户的信任打基础，为下一流程需求分析做准备。接待环境我们已经强调，但怎么才能让客户放松呢？怎么才能为取得客户信任打基础呢？我想主要的技巧就是找到和客户的沟通方式，只有在你和客户都用一种“语言”交流时，沟通才能愉快，只有沟通愉快的基础，客户才能放松，客户才能逐步的信任你。 怎么找到和客户共同的语言呢？我们主要技巧是倾听和赞扬。倾听技巧是非常重要的技巧，听客户说。其实倾听的关键不是你光听就行的，你要的是通过倾听，要了解一个人，了解他的爱好，他的消费习惯，他的世界观等等。 销售其实是个很简单但又是很复杂的一门科学。简单是指你只要取得了客户的信任，销售就很容易。。
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