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抖音是现在比较火的一个视频平台。很多商家都通过短视频来宣传自己的产品、品牌以及服务等等内容。那么我们怎么利用这个工具?下面给大家分享几个方法! 一:选择合适的账号类型
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1、个人号
适合新手操作的个人号可以发布一些自己拍摄的视频作品;还可以在平台上进行互动和评论,吸引粉丝关注你的帐号。不过要注意的是,由于是个人号的原因,所以不能像官方认证的企业那样有固定的广告位或者商品橱窗展示等权益。但是如果你是一个美食达人的话,可以选择一个自己喜欢的领域作为垂直类别的账户(比如美食),然后上传相关的美食视频即可。
2、机构号
如果您的餐厅有一定的知名度或者是连锁门店的话,就可以注册一家机构的抖音帐户了。这种类型的账号一般都有专门的团队去维护的。而且它会有专门的内容策划人员根据用户的需求来进行内容的制作与更新。另外还会提供一定的流量倾斜政策给到这类账号。因此对于那些有一定知名度的店铺来说,开通这样的抖音账户是比较适合的。
3、公司号了
如果是已经具有一定规模的餐饮店或饭店之类的,也可以考虑申请一家公司号的权限~毕竟有了公司的身份之后可以在一定程度上提升企业的品牌形象及口碑效应
二:确定主题
首先我们要明确一点就是我们的目的就是为了引流变现赚钱!所以我们一定要先了解清楚顾客想要看到什么样的信息才能更好的引导他们消费啊。
我们可以把客户群体分为两类人群:第一类人是对吃比较有讲究的人。第二类人是想吃但又不知道吃什么的人群
针对这两大类人的需求不同我们就应该采取不同的营销方式
1.对吃很有研究的人——推荐菜品
(1)从菜品的色香味入手
例如一道酸辣土豆丝这道菜的口味就非常好,它的色泽鲜亮诱人有食欲,口感脆爽微甜又带有淡淡的酸甜味,让人吃了还想再尝一口。那如果我们想卖这款菜肴的话就完全可以以这样子的方式来介绍:“这是道地道的四川风味家常小炒肉,选用优质五花肉搭配上新鲜时令蔬菜烹饪而成,入口咸香麻辣非常美味......”
(2)用故事的形式来讲解
假如说你想销售一款特色小吃——“蛋烘糕”,你可以这样子做推广文案:"今天我带大家走进这家小店品尝一下当地特色的鸡蛋烘糕......"
2.爱吃却又不知道该吃点什么的人
(1)抓住顾客的痛点
当消费者来到你店里的时候发现菜单上的品种实在是太多太多了。这时候你就可以告诉他说:"您看我们这有很多款式的蛋糕甜点可供你选择哟,不管是抹茶还是草莓的还是巧克力味的都可以满足你对甜食的所有想象...",相信这么一说你肯定就会知道该怎么做了吧
(2)结合热点
比如说最近网上都在流行一种叫作脏脏包的食物呀,这个时候你就能够很好的将这两种东西结合起来一起介绍了,"各位朋友,你们有没有吃过这种网红食物...?这就是由黑糖制成的甜品,外表酥松里面柔软香甜,吃起来还不会觉得腻口...”
(3)借助第三方平台的帮助
现在很多自媒体大号都会经常发各种关于饮食方面的文章和视频,你也可以找这些大V帮你推一波儿,让他们帮忙给你写些软文什么的
(4)制造话题性
比方说我们可以去发起一场活动,让顾客们参与进来并发表一下自己的意见和建议。然后再从中挑选出比较好的几条建议做成一条条图文推送出去,这样一来既可以提高曝光度还能提高转化率
三.做好日常经营工作
要想获得更多的点击量就必须要有好的内容和创意才行。所以在平时的经营过程中要注重以下三点
1、注意优化主页
首先要确保主页的美观程度,其次就是要保证首页的信息丰富并且完整。只有这样才能增加用户的粘性从而促进转化率的上升
2、打造高转化的爆款
除了上面说的以外还要学会运用一些小技巧来达到爆款的产生效果。譬如可以通过设置关键词自动回复的方式让用户主动搜索到你的页面进而实现流量的增长
3、多渠道吸粉
现在的互联网时代下人们都是喜欢用手机上网的,而手机屏幕又是那么大,只要你能做到让你的受众第一眼就能注意到你的存在那你离成功也就不远了。
四、坚持原创
不管是什么行业都要保持持续性的创新才能够长久的发展下去。因为如果你的内容总是千篇一律毫无新意的话是很难留住粉丝的。所以说我们在生产内容的同时也要不断的改进和创新,尽量让自己的内容更有趣更有价值。
以上几点只是小编总结的一些简单的小经验而已,具体还是要靠你自己去做实践摸索出来的!最后祝大家都早日成为百万富翁