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SEO没前途？真的吗？
我在职场上印象最深的一件事就是：在我带着几个组员一起做SEO工作的时候，其中一位组员才做没几天就和我提出了离职的想法。原因很简单，就是他的朋友告诉他：学SEO没有前途，于是他就选择了离职，我当时感到非常不解，甚至还觉得有些可笑。
直到现在，我也依然听到很多人在说“SEO没前途”之类的话。
事实真的是这样的吗？
本文Daniel将会给大家分享一些围绕SEO开展业务的个人以及他们公司收入情况介绍，来看看SEO是不是真的像大家所说的没有前途。
第一位：Matt Diggity
主营Affiliate培训、自营Affiliate、Guest Post链接服务
这位SEO大咖也是历届清迈SEO大会的举办方，他在业内非常出名，目前自己在从事Affiliate的工作以及售卖Guest Post服务，我们来看看他2020年3月份的收入图。
可以看到3月份，Matt的所有收入加起来是在$183,306，折合人民币大概是130万左右。注意：这个是一个月的个人纯收入。
不过以大家对Matt的了解来说，他的这个收入报告感觉还是有所保留的。因为matt的Guest Post服务还是有不少人在上面购买，以及他自己也投资了不少affiliate站点。但从图表给的数据来看，其实已经超过了很多人的收入，甚至是一家公司的利润。
而他旗下还有一家代运营公司，外链公司，这些收入都还没算进去。
第二位：Authority Hackers
自营Affilaite、Affiliate培训
刚开始听到authority hackers的时候，是在一篇关于silo structure的文章了解到他们的。因为他们网站之前写了不少优秀的博客文章，所以我就关注了他们。至于为什么没有买他们的课程，主要是自己不是做affiliate这个方向，所以就没有购买。如果你是想从事affiliate方向的，他们的课程值得入手。
至于Authority Hacker这个社群的收入，Daniel做了一些简单的调研（不一定准确哈）
整个Authority Hacker的Group有1792人，去掉两位创始人以及一些朋友等人员十名左右，那么还有1780人是付费学员。而2019年的时候，他们的Authority Hacker Pro的售价是在$1997，大家可以算一下大概的收入是多少。（PS：这个付费课程大概是在5年前创建的。）
除了课程之外，这两位创始人自己也会做一些affiliate的站点拿来卖。比如他们自己在18个月内做了一个站点，然后卖了大概30多万美金。（虽然他卖的价格打了码，但其实我们是可以算出来的，因为国外对于一个站点的售价大概是该网站月收入的30-40倍左右）
虽然18个月，收入30多万美金看起来并不是特别多，但值得注意的是他们并没有以开公司的方式去运营这件事情，也就是他们的固定成本只有外链、文章写作和服务器，没有多余的人力成本，所以收入相当于都是纯收益，已经相当不错的了。而且他们很可能同一时间在运营多个站点，而不仅仅一个站点。
可能很多人会说authority hacker和SEO并没有特别大的关系啊，为什么把authority hacker的收入也罗列进来。确实，authority hacker主要是讲如何通过博客赚钱，但是在赚钱的逻辑上还是需要靠搜索引擎的流量引流来做到被动收入的。也就是说，大部分学习Affiliate的也是要掌握SEO的底层逻辑的。
第三位：Ahrefs
SEO软件公司
这个是耳熟能详的SEO软件公司了，基本做SEO的都会用到他们的软件来分析竞争对手的外链以及关键词排名情况。目前听Tim Soulo（CMO）说，Ahrefs公司已经实现了8-figures revenue
小手指算一算，8位数也是千万级别了，而且别人说的8位数是以美金为单位的。作为一家公司，年收益在8位数美金也是一个不错的收入。至于tim soulo本人的收入，上次在清迈大会的时候说自己是half-8 figures，那这个收入也是不得了。
Ahrefs的工具80%以上是基于SEO群体开发的软件。当然，开发这款软件的人必须要非常了解SEO这个领域，不然开发出来的工具是没有人用的。
第四位：Brean Dean
SEO培训
Brian Dean经营的Backlinko博客也是非常的出名，我在2016年的时候就报过他们的课程，当时的价格好像是1,000多美金（当年刚创业，我还是分期给的），由于Brian Dean的博客经营的特别好，在他用E-mail推送他的课程的时候，我毫不犹豫的报了名。该课程在思维上给了我非常大的启发。
目前Mastermind Community有2660名成员，但实际Brian Dean说已经超过3000名付费学员，可能部分没有进群。
由于当时买的时间比较早，现在不太记得他的课程是多少钱了。如果按照一个人1,000美金来算的话，那么现在3,000多个人，他的营收已经超过了2,000万人民币，对于个人来说已经相当滋润。
第五位：Charles Floate
主营SEO服务，链接建设服务
Charles Floate也是行业内非常出名的KOL，也是俗称的黑帽小王子。每次清迈大会，他的分享都会是非常重点的内容，因为他研究黑帽，更知道算法的底线在哪里。不过这几年看到他分享的内容明显变白了，可能是因为算法变化的原因，也有可能是不想太张扬。（毕竟，清迈SEO大会有可能会有Google的官方人员到场）
他比较少曝光他自己的收入，但是他之前创办的DFY Link的外链服务平台在3个月内就创下了一百多万美金的销售额，后面整个平台还被其他公司收购了，可以想象得到他的收入体量级是在什么级别。而且他一年在外链方面的投入超过上百万美金，如果收入没有这个的3-5倍，应该不至于这样来投资。
按照推测，目前Charles Floate大概也是7 figures左右的收入水平。
以上排名不分先后，而且大部分的收入其实并没有那么精确，这些大咖的部分收入可能还会有隐藏的可能性。
当然，赚钱的不仅仅是大咖们
除了上面举的例子之外，其实身边还有非常多公司以及个人都有非常不错的收入。
比如：
1、之前清迈演讲的嘉宾Ryan，他自己非常懂如何做SOP，所以他的数字营销公司后面以非常高的价格卖掉了，然后自己又针对代运营公司开了专门的SOP培训，目前也有上千名学员。
2、之前在清迈认识的一位菲律宾的SEO，自己在做代运营服务，接单之后outsourcing出去给别人做，自己管好核心部分，一个月也能赚几万美金。
3、一位美国SEO朋友，还是耶鲁大学毕业的。专门做当地餐厅的Local SEO，也是接单优化出一个成功案例后，之后的订单都是outsourcing，自己赚被动收入，每个月也有几万美金的营收。
4、身边有不少国内的SEO，也在很低调的做Affiliate，目前他们的营收有一些一个月3-4万美金，也有一些准备突破7位数美金的年收入。
5、我的一位马来西亚的SEO朋友，也通过Affiliate实现了2-3万美金一个月的被动收入。
6、我的一位新加坡的SEO朋友，2017年开始学习affiliate，2018年网站做到了月收入5,000美金，后面网站以30多倍的价格卖掉了。
总结
其实SEO学到最后面，能够变现的手段分为以下几种：
1. 自营Affiliate；
2. SEO代运营；
3. SEO或Affilaite线上培训；
4. 售卖外链；
5. 做SEO软件；
6. SEO职场人士；
自营Affiliate
好处：非常自由，不需要开公司，没有多少成本。主要成本在服务器、写手以及外链建设。流程一旦走顺了，大部分工作都可以采用外包的方式来让网站自动运转，目前据Daniel了解，大部分的专职Affiliate能够做到年收入水平6位数美金。对于个人SEO来说，这个是一个非常不错的方向。
坏处：对SEO以及文章的要求比较高，如果对这个领域研究不够深，可能只能做到5位数美金的年收入水平，甚至更低。而且在国内，做affiliate的人非常少，大部分的affiliate都会在国外交流心得，如果口语不太行很可能就会脱离了群体，变得非常的孤独。
SEO代运营
好处：现金流回流快，前期没有什么投资的风险。小规模的团队能够快速赚到钱。
坏处：国内SEO代运营环境恶劣，客户的市场教育出现了明显的问题，接单的沟通成本特别高。代运营有明显的天花板，如果团队扩太大，压力就会变得非常大，如果SOP没做好，分分钟到年底连工资都发不出来。
SEO或Affiliate线上培训课
好处：收入快，而且时间复利非常高。课程录制好之后剩下的只剩推广的工作，相对代运营以及Affiliate来的收益较快，而且能结识到非常多的人脉资源。
坏处：一般人做这种课程卖不动，必须要在这个行业沉淀一段时间，有自己的基础粉丝才有可能打开销售量，对于新人来说是有非常高的门槛，比较适合行业内的老人，有技术但是一直没怎么变现的。
售卖外链
好处：流程简单，不需要复杂的流程。在国内，也不用和客户保证效果这些事情。市场刚需比较大，把SOP做好，赢利点还算不错。
坏处：投入站点的建设以及精力非常多，而且也要时刻留意链接带来的价值。如果效果做的差，可能就没有回头客。所以管理这么多站点，也是需要不少人力资源和技术资源投入。如果对这个领域不熟悉的，还有可能会把客户的网站排名做差，导致投资失败。所以，这个领域也只能有经验的SEO去执行。
SEO软件
好处：只要软件做出来之后，剩下的就是市场推广的工作。而且当用户养成习惯变成订阅客户之后，每个月都有稳定的收入来源，且收益相当不错。
坏处：要做SEO软件，也必须是在SEO领域有非常前沿的知识才能说服用户来使用这款产品。包括Ahrefs、SEMrush以及Moz都是花了非常多时间在内容营销上面，才慢慢的将用户积累起来，而且大部分的程序员是不懂SEO的，懂SEO的也不懂程序，这也是为什么在中国还没有一款像样的SEO软件诞生。
除了上面这些之外，还有一种是SEO VP，也就是SEO行业出身的，然后做到后面有原始资本积累之后，开始投资各种项目。并通过技术和资本的操作将项目市值翻几倍，然后再卖掉。之前matt diggity就这样操作过，花了不到一年的时间，将一个affilaite站点从月收入2,000做到了20,000美金，然后一个站点的售卖价格是月收入的30-40倍，所以一个站点一年时间就能净赚70多万美金。
SEO职场人士
好处：目前由于国内的Google SEO人才市场空缺，再加上独立站的突然兴起，目前SEO变成了非常热门的职业。有稳定的收入，在不影响主业的情况下还可以酌情拓展一些副业，比如顾问、Affiliate等，还可以做一点知识付费社群来拓展人脉和增加收入，工作3-5年的，月收入在25K~35K问题不大。
坏处：有些公司不懂SEO但是又想做SEO，KPI的考核非常无厘头，如果去到这些公司，从业人员就会做的非常憋屈。如果在大公司做的SEO工作，由于部分内容需要与技术沟通调整，进度也会非常缓慢，压力巨大。如果没有拓展一些被动收入，那收入的天花板也非常明显。
写这篇文章，并不是让大家对收入产生压力或者焦虑，只是想告诉大家，不要轻易的对一个行业的收入下结论。如果你去深挖一个行业，你会发现能赚钱的机会还是挺多的。人之所以还没挣到钱，那就说明自己在这个行业扎根的还不够深。