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现在很多项目都是用传统的方式运作，也就是靠产品本身的价值。当然，也不代表这种模式就不能对。毕竟大多数人都是这么做的。但是当很多人采用同样的模式做同样的项目，或者卖同样的产品，就会出现一个必然的结果，那就是竞争，哪里有竞争，哪里就有价格战。真正的模式是站在对方的角度思考问题，不仅站在对方的角度，而且100%站在对方的角度！为什么要100%站在对方的角度思考？因为我们要走进客户的内心，知道她的大脑是怎么想的，她的内心是怎么想的，她的痛苦和需求是什么，她想解决什么问题，而不是仅仅站在我们自己的角度，说我们的产品有多好，我们的技术有多好。说这些没用！你说多了跟她有什么关系？更何况你说的不一定是她最想要的！李姐开了一家女包店，生意一直很冷，快倒闭了。由于连续亏损，她每天都在痛苦和焦虑中度过。后来通过学习，她设计了一个简单的方案，只用了两个招数就让客户络绎不绝，三个月内轻松实现了从破产到月入十万的转变。你想知道她设计了哪两个招数吗？首先李姐找了十多家品牌女装店，互相合作。凡当天在女装店购物满1000元，立即赠送“李姐姐女装包店”300元现金券和95元钥匙扣兑换券。合作的女装店不需要支付任何费用，还能增强对顾客的吸引力。我们愿意合作。90%以上拿着钥匙扣券和300元现金券的顾客都来到了李大姐的店里，店里的人流量立刻激增了600%以上。李姐店里的女包，价格从900元到4800元不等，其中一款品牌网站建设畅销，1380元。顾客一般都会被这个包包吸引。不过，真正奇妙的是，李姐姐店里的女服务员会笑着对顾客说:“美女，你知道吗？可以免费获得这个价值1380元的包包！只要你充值2000元成为会员，这个包就当礼物送给你。会员卡里有2000元，你可以随时购买其他商品。而且还可以享受一次价值298元的经络理疗，由我们总公司美容店提供！”原来，凭着这种思路，李杰说服了一家高档美容店与她合作，让近50%的顾客充值了2000元的会员卡。更刺激的是，每一个在这家店消费的顾客，都会再送一张300元的代金券，可以转送给她的亲朋好友，轻松实现顾客的转介。即使有少数不充值不买东西的客户，李大姐也是把对方的信息登记入库，进行下一步的后续服务，直到对方购买为止。就这样，利用免费模式，李姐手袋店的顾客络绎不绝，三个月内轻松实现从破产到月入十万的转变。
