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最近有一个业务用户提到，他用了整整三天才提取出了正确的月报表数据，并把它们生成新的格式。想象一下，如果把这三天运用在更多的策略制定工作上面，会产生多大的效果。现在已经是2012年了，今后我们都不应该受制于这样的琐事。其实，30年前数据仓库的诞生为的就是解决这个问题。从那以来，数据仓库的构建和维护就与它息息相关。在构建巨型数据仓库多年以后，我们又遇到了新的问题，直接影响着企业对数据的理解，主要与开发速度、业务实现速度和灵活性有关。报表效能的问题一直存在，但通过SAP业务仓库加速器（BWA）已经得到了改进。 ● 开发速度在SAP数据仓库中使用传统的分层式可扩展性架构，你能够构建出七层数据。也就是说，在用户看到所需形式之前，你将相同的数据复制了七次。理论上讲，通过HANA ,现在可以把七层降至两到三层。许多用惯了SAPBW的用户都感觉HANA难以上手。然而，就目前来看， HANA改变我们在数据仓库中创建模型的方法是完全有可能的。这对BW开发生态系统来讲无疑是毁灭性的消息，不过SAP建议客户可以将HANA作为BW数据库进行实施。这对保留采购SAP软件的关键特性非常有用，因为有合作伙伴生态系统在支持着它。 ● 实现速度更短的开发周期有相应的后续效应--系统可以比以往更加快速地部署到终端用户。这一点非常重要，因为这为更加灵敏的方法提供了支持。以我的经验来看，灵敏的方法非常适用于业务分析，因为大量终端用户都不熟悉系统性能，对自己的期望也一片茫然。在BI项目中尤为典型，我们需要载入数以万记甚至亿记的记录，而在等待数据上载的过程中开发者就无事可做。一旦有问题出现，开发周期就会失去控制，从而必然导致业务用户受挫和对系统信心的丧失。开发灵敏度还支持SAP的客户革新，这一点我们在Google和Facebook的理念中能够看到， SAP也同样能够做到。 ● 灵活性在SAPHANA中创建数据模型的流程能够重复使用，这意味着通过新的改进，在你的现有提取数据中创建额外报表更加容易。这些美好的憧憬都建立在三个假说之上： 1. 拥有优秀的SQL开发人员； 2. 认证HANA的内存可以无限扩展； 3. 系统集成人员采用更为灵敏的方式。随着这些领域的日臻成熟，我敢保证会有越来越多的企业采用HANA .鉴于业务用户对业务分析会有更高的要求，
SAP等国际ERP软件未来发展会怎么样？
SAP ERP 大客户市场基本饱和。SAP的强项还是在于制造业。SAP将会继续在大型企业和高端市场占据领先地位，且通过移动平台及与互联网的融合进一步稳固已有的大型企业领域也将持续处于领先地位，且通过BusinessObject的不断整合及HANA等技术正在进一步增强商业智能的优势 在中小型客户方面市场不占据优势，但随着其最新产品Business byDesign的不断完善和推广，SAP还是会进一步进军在中小型市场的；
其原来的中小市场产品，如B1等，由于种种原因，基本没有太大的发展潜力. 进一步打造围绕SAP的生态系统，增强SAP用户、顾问及合作伙伴的粘度 增值性服务将成为SAP最具竞争力、最具增长潜力的赢利方向国内要快，国外要的是质量和稳重，sap未来看到几百年历史的大公司，安安稳稳的会一直盈利的；
系统的实施基本将全部让位于其生态系统中的合作伙伴，其自身的咨询业务将逐步并入其全球支持服务业务（AGS）中。
总结:SAP等国际ERP软件在未来应该也是龙头位置，SAP都是保持一个垄断性的地位。 历史有了积蕴，且一直安稳发展地盈利，现在不断发展国内外两方面。
一、扩大中国市场
合作伙伴是关键
SAP从两年前就做出重大决策——要大规模地对中国市场进行投资。SAP曾表示，到2015年会在中国投资超过20亿美元。
对于软件厂商而言，尤其是管理软件厂商，要扩大在某一国外市场的份额，提供能够满足本地用户需求的产品和服务是最基础的。今年上半年，作为投资计划一部分的SAP新财务解决方案出炉。
除了提供本地化的产品和服务之外，更为关键的是如何把产品的价值如何传递给本地的用户。这就需要国际的管理软件厂商能够联合本地合作伙伴，营造一个共赢的生态系统，并把产品的价值传递给用户。
由于管理软件的特殊性，跟业务流程关系特别紧密，SAP采取了顾问销售的形式来开展中国业务，并且一直跟德勤、埃森哲等咨询服务的公司有非常密切的合作。
也只有这样，才能把SAP的解决方案更好地跟用户的业务流程相结合，才能够更好地去传递ERP、财务等管理软件的价值。
而在云计算时代，SAP推出了HANA内存数据库等数据处理的新型软件，这些新的产品所面临的细分市场跟之前有较大的不同，玩儿法自然也就不一样。如果完全依靠之前的顾问模式去扩张，不仅在成本方面会失去竞争力，并且无法快速进行扩张，毕竟顾问的培养也是需要时间的。
SAP也迅速意识到这一点，近两年一直在大力发展在华的合作伙伴业务。费礼明在采访时表示，“合作伙伴的关系对于SAP在中国市场业务的进一步发展非常关键，在扩大和发展中国的渠道合作伙伴方面，SAP做了规模巨大的投资。通过发展合作伙伴关系，能够更好地帮助中国客户更好的使用SAP的解决方案，比如说移动解决方案、商务分析、HANA、ERP等。同时，合作伙伴还可以基于SAP的方案进一步创新，向本地客户提供更好的解决方案。除此之外，在服务方面，合作伙伴还可以帮助SAP更好地为中国的客户提供服务，包括软件的实施部署阶段和后期支持方面”。
据介绍，目前为止，中国经过SAP认证的HANA开发人员数量是全球范围内最大的。
二、三大渠道策略
全面覆盖中国市场
韩碧雯说，SAP认为自己是一个云公司。(笔者至今没搞清楚SAP对自己的定位)现在在全球SAP的云的业务收入已经达到了12亿美元，全球我们的云的用户超过了3000万。
韩碧雯介绍了SAP在中国的三类渠道合作伙伴及合作模式：第一种是管理云即服务，这里指的是私有云;第二类是嵌入式的模式，这主要是和OEM有关;第三种是增值分销计划，通过分销来扩大SAP的市场覆盖面。
管理云即服务，主要是跟合作伙伴一起提供私有云的解决方案，用户不需要去购买单独的软件许可，而是购买基于SAP和或作伙伴一起提供的私有云解决方案，从而获得软件即服务IT解决方案。对用户而言，这样的方式可以缩短交付周期，并且可以把更多的精力放到其他更有价值的方面。
嵌入式的模式，这主要是面对设备或者仪器生产商的合作模式。比如医疗设备仪器、车站的乘客追踪体系的设备，SAP和一些合作伙伴合作一起从设备中来收集数据并应用在其他更多的应用上。这可以让设备生产商提供一些差异化的服务。
最后一个是SAP增值分销商的培养计划。在过去的半年当中，SAP发展了本地的分销商，并借助本地分销商的下一级渠道资源，扩大中国市场的覆盖面。
据潘应麟介绍，今年3月份SAP公布了合作伙伴创新中心。行业解决方案方面，SAP还跟神州数码在智慧城市和智慧交通方面进行了合作，除此之外，还跟400家不同的行业客户合作，灵活地满足客户的需求。在今年的SAP中国商业同略会上,SAP与中国电信集团联合宣布,正式开展在云计算领域的合作。通过SAP与中国电信集团旗下的中国通信服务股份有限公司此前成立的合资企业—中数通信息有限公司，双方将共同推进SAP云产品在中国不同规模企业中的部署应用。中国通信服务将成为率先采用SAP先进的云服务产品的首家客户。
在人才培养方面，SAP已经跟中国40多家大学合作，在课程设置是并入了SAP相关的一些课程，培养大数据等方面的人才。SAP
STAR加速人才培养计划，今年的目标是希望有1500个大学生能更快地把握SAP技术，毕业时可以加入到SAP合作伙伴的生态环节中。
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