网络营销：市场营销中综合广告模式（SEO|SEM）相互提高市场影响力

推广与营销如果能够实现联动，把推广的技巧与销售的技巧结合起来，SEO、SEM能够打开一片新的营收氛围。在整体的整合营销过程中，从推广说起。推广首先要把内容整合、平台挖掘、推广的一些辅助产品和推广的技术把这四个方式联合起来，然后把营销的手法结合起来，能够最快速促成营销。我们可以分析一下，SEO、网盟、SEM、广告这都是推广的方式，不管是技术还是技巧，都是融合到日常的推广中。因此把日常的内容整理出来，并且分配到不同的平台，把各种宣传实现畅通。这其中还是要把推广平台进行挖掘整理，推广平台有：行业第三方平台、分类信息的平台、搜索引擎自带的产品、网站自身，这是推广平台的整合。再之后可以找一些辅助推广的产品来进行使用，这样能够最快速的把推广内容发出去。在推广的内容发布出去，加以SEO的排名、网盟的推广、SEM的竞价营销、广告，获得的用户加以转化能够形成利润点。 

内容是推广的内容，包含文案、视频、图片等信息。但是在这几类中策划是非常重要的，不管是图片、视频还是文章，都需要有优秀的策划。策划出来的文案、视频、图片融合产品的创意、把产品给用户传达的信息、以及用户买这个产品的目的，等等。通过不同的文案、视频、图片这些信息载体展现给潜在用户，进而获得营销收益。 

首先我们在策划的重点还是：文案。优秀的文案策划，不单是文章的编写，还包括了广告宣传语、网络用语的巧妙结合、热点时事与自身产品宣传的融合，这是优秀的文案。 

视频的策划相对来说就要加大视频的创意、通过不同的视频角度以及软性推广，把更多的内容植入给用户，视频还要着重于软性推广的提现，如：植入式广告、抓住用户心理等等。 

图片：最直接的推广，图片的展现要简单，文案要明确，网络语言，往往能够通过图片的直观展现，让用户一目了然，让用户记住。rn当把这些资源准备好了之后，在进行整合营销的后续工作：平台挖掘、推广、辅助工具使用，最后形成营销。 

平台挖掘要有重点，由重到轻：搜素引擎产品----行业第三方平台----分类信息平台----自媒体平台----网站。 

搜索引擎产品的重要程度就不多说了，特别是问答类和贴吧类的产品。使用问答类的产品，包括企业在推广的时候实现量化问答，以及自问自答，或者寻找兼职去实现问答，能够把企业的更多内容通过第三人称的方式展现给用户，当然了，现在的百度知道这样的产品能够让很多推广企业产生依赖感，不同的行业潜在用户往往都会去搜索一些问题，这就促成了问答产品的成功。我们还能发现在百度知道这样的产品中，你提问相关问题和回答相关问题，只要你自己的品牌多了，能够实现推送功能，借助人工智能的方式实现推广，是一种非常好的方式，可见，量化推广借助人工数据库的方式很有帮助。 

贴吧，贴吧类的产品往往都是聚集了大量的用户，在每一个行业中都有大批用户的汇总，一旦发布一些有共鸣的内容，在贴吧中，能够获得很多潜在的用户，这就是贴吧用户营销的意识，你在贴吧这样的产品中推广自己的软文，是非常好的方式。寻找用户聚集点，是贴吧的作用。 

行业第三方平台，每一个行业都有其门户类的网站，往往都是通过行业关键词来寻找，比如：布匹类的企业，行业的第三方网站有中国纺织网，一般行业主关键词在首页有排名的都是行业第三方平台，针对于这样的平台，一定要注册，并且熟悉精通这样的平台功能，发布一些关于企业的内容。这样的平台也都有合作，企业能够联合网站合作的人进行深度合作，一般这样的合作时间长了，对于企业的推广能够事半功倍。第三方平台的深度合作形式多样，一般有内容发布推广、广告、活动，这是很多企业都会找与自身推广相匹配的第三方平台，并且这样的平台相互合作时间长了之后，就能够有很多优惠活动，平台也会帮助企业推送一些客户，能够实现共赢，因此，行业第三方平台的重要性很强。 

分类信息，通常各种分类平台发布的内容，都是企业的宣传文章，如何最大化实现关键词排名，都是把长尾词布局到分类信息的文章中，然后通过大量发布，用量来占领长尾词的霸屏，在霸屏效果出现之后，重点关键词也都能有排名，其实分类信息就是一个量化的过程，使用分类信息的推广能够在很多关键词上展现出最好的排名，因此分类信息是通过不同的文章内容、标题实现大量的长尾词排名，用产品属性长尾词来做排名，在搜索更多的相关的关键词也都有排名，这就是分类信息在整体推广中起到的作用，当然了分类信息平台还能够帮助企业在用户的角度实现宣传的目的，进而获取收益。 

自媒体平台，越来越多的自媒体平台，在发布信息的时候一定要考虑到内容的可读性，基本上自媒体平台都是软文广告，增强自媒体的使用效果与大量的自媒体平台的内容提升。 

网站自身，说道网站自身那就是SEO、SEM的综合体现，一般想要通过网站自身获取排名，SEO需要一个时间的过程，接下来就要说在推广的过程中，SEO的作用了。 

在推广的方式上利用平台的方法，还要着重于推广模式，是围绕搜索结果做推广，还是围绕社区类产品做推广，这是必须要思考的。 

围绕搜索结果做推广：SEO、第三方平台。首先要挖掘关键词，把关键词、长尾关键词、相关关键词挖掘出来，然后把文章整理出来，发不到不同的平台。如果针对自己的网站实施SEO，那就要把关键词布局到首页、长尾词布局到栏目页、相关关键词布局到内容页，这样实现不同层级的布局，以及不同层级的内链页面布局和外链页面的布局，这样能够逐步提升网站的整体排名，在搜索结果中能够得到展现，这是围绕搜索结果进行的推广。 

还有就是SEM、网盟展现等等方式，当然了这些搜索结果展现，在金额上需要大笔的资金支持，而且推广精准度上也很难做到SEO的水准，但是SEM的关键词非常多。 

社区类产品做推广，那就是QQ群推广和SNS推广，一般这样的推广方式都是在自己固有的用户群内，做一些内容的宣传，让用户第一时间知道信息，最有影响的信息，社区类推广能够把准确的内容传递给用户，但是这里面也需要一些技巧。SNS和微博这样的产品，需要不断加好友，然后把自己的内容每天需要发布大量的相关的信息。如果说QQ群，那就是先加到行业QQ群实现点对点推广，然后对自己的QQ群也要进行一些技术手段的实施，这是社区类产品在推广方式上的一些手段，针对QQ群的推广与营销手段是一门课程，如果搭建、布局等等都需要去深度分析，这里不做介绍。不管是社区类的产品推广，还是围绕搜索引擎做的推广，都需要考虑用户体验度，如果关键词指向与目标用户都不在一个范围，那最终推广效果会很糟糕，也会浪费很多金钱和时间。 

销售

最后就是产生销售结果，获取用户的方式已经讲了很多，当用户来到网站，对产品的咨询、使用的咨询等等需要针对不同用户、不同产品来进行。而且作为销售的环节，当用户购买之后，要保持与用户的联系，不断实现新用户的增加、老用户的维护，把每一个老用户进行分类整理，把不同的用户进行分类，并且通过微信进行用户的潜在管理，一般公众微信是把用户聚合、管理的最好的方式，并且把企业的宣传信息，不同的产品给不同的需求者，实现循环式的销售。用户的管理是销售的基本因素，口碑营销是实现企业生存与发展的重中之重，联动营销的最后阶段是，找出有意向的用户，并且不断对这些用户进行分析，做好数据分析，提升销售额，而且还要考虑自身的产品是否符合用户，并且不断改进自己的产品，用户也分为大众用户与小众用户，一定要做符合大众用户的推广，如果小众用户形成了一定规模，也可以实现单独的订制，这就是用户管理的一种方式，单一的用户推广也需要很多模式，不能为一个用户去影响一批用户