189 8069 5689
陆陆续续历时3天写出的自己的一点心得，希望能给服装实体店的同行，提供一点启发
熟悉我的朋友应该都知道。在提出一个问题之前，喜欢先分析问题背后关键的人事物。
行业的基本发展规律和必然规律是怎样？从无到有，从有到优，从优到差异、个性化。
目前的环境下，我不敢说线上销售做的有多好。
其实线上销售一直变化的很快，规则的变化，流量入口的变化，价格区间的差异，然后得益于线上销售面之广，以及基本玩法方案复制的便利，总能很快的进行玩法的迭代升级。
反观线下的运营方案，其实一直未曾发生很大的变化。
选址，上货，等上门，躺赚。这是最常规的开店步骤与逻辑。
选好地段，规划自己的用户画像，谈供应链并上货，测试自己的用户人群，根据用户的使用场景优化用户画像，建立自己的品牌或者IP定位，优化货品品控。这是拥抱大数据时代的开店步骤和逻辑。
其实很多人一直把重心在更换自身货品的步骤上。而忽略了自身的提升。
人是有惰性的，学习是反人性的，跳出原有的圈子也是反人性的。
当人在一个领域取得成就之后，习惯了某一种经营方式，就会形成很强的路径依赖和偏见，进而退化很多本该进化的本能。从顺风顺水容易赚钱时代，突然过渡到艰难赚钱，甚至是抢钱的时代，谁能适应的了，谁来得及作出改变。底层原因不就是认知偏差，缺乏学习能力，又不愿意打破原有认知边界。
除了朋友A，朋友B和朋友C新业务都很成功（目前和朋友B依然有合作关系）。
你说这三个和实体店怎么做有什么关系？
先抛出自己的一个观点：消费者没有任何义务忠于你，你有全部责任忠于消费者。
从淘宝直播的开始到现在，直播不能算是一个新兴的销售渠道了；卖场更不用说，成都app软件开发公司各个地方都有。
观察B和C，两个人的项目都是做极致的做单品类，用的是工厂的定位在卖货，卖货的信任逻辑，以及客户会忠于你的原因是：我认为你是工厂，懂货，我可以信任你。
对于服装店，由于是稳定的本地客户，自然定位是全品类，思考一下服装店能提供什么？服装的基本搭配，差异化的款式，客户结婚或者喜事时赠送小礼品。
看看网上的穿搭博主他们在什么样的主题：胶囊衣橱、一衣多穿、通勤穿搭、职场穿搭、约会穿搭。但是有些人说，成都app软件开发公司我也做到了这些。但是有没有做到人有我优呢？再晋级就是差异化。
从最源头的角度观察：店里卖的衣服，有没有想过你的真正的客户是什么样的？
女性，20-30岁，有一定的消费能力。如果是这样的客户，其实找不到，除非你的客户面足够大。
我认识一个微博大V，微博粉丝量有330多w，突然有一天他想做知识付费，前期要把粉丝导入自己的，成都网站设计公司 是用18个号来做承接，营销网站建设公司多也就是9w人。也就是说，成都app软件开发公司37个他的粉丝里面，只有1个是真正对他有兴趣的。
这个数据恐怖在哪里？如果你的实体店进来37个人，你有信心能让几个人付款。现在有些实体店，可能一天进来36个人都很困难。
产品和传播同等重要
除了流量之外，重点放在哪里？
实体店除了销售款式，其实还有很重要的一点就是服务，这个可是看得见摸得着的服务。二这个服务的背后其实就是客户对自己的信任。
我自己在开发款式的时候，都会做一个工作：
对于实体店，一件衣服好不好，推销或者写文案的时候，也至少要有以下几方面的认知：
客户购买回去之后，我可以通过怎样的方式，在不骚扰的情况下，二次触达客户，例如推荐一些实打实的和这件款式相关的搭配？
在流量有限的情况下，我们能做的，只有客户的精细化运营。而精细化的运营，自然离不开自身思维的提升。
实体店永远能做，而且从我身边的人来看，实体购物的比例在总的购物比例都在慢慢的上升，实体店的你，和也在开实体店的我，提升自己的专业程度，解决流量入口，增强客户粘性以及提升货品品质，四者环环相扣。
如果对实体销售有困惑，或者货品有困惑，可以私信我，我整理了一份《实体服装店避坑指南》，后期将增加《档口/工厂拿货指南》，看看我这个服装人和你的想法有哪些不同，看看从工厂角度看服装和从零售角度看服装有什么不同，看看每年都去外地找店的人的经营理念和你的理念有没有不同。