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内衣是女性最隐私的部位之一。随着互联网的普及和电商的发展,越来越多的消费者通过线上渠道购买到心仪的产品和服务,而内衣行业也借助电商平台实现了快速发展。据不完全统计,2018年中国在线销售内衣产品超过3000万件/套;预计2021年这一数字将突破6000万份。
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然而由于内衣产品的特殊性、线下门店经营成本较高以及品牌商缺乏专业的营销手段等原因,导致许多商家难以实现快速盈利并持续增长。为了解决这些问题,一些企业开始寻求与具有专业能力的机构合作进行推广和销售,从而提升销量及知名度等综合竞争力。
目前市场上主要有两类内衣直播平台——淘宝直播间(包括天猫)和专业性更强的B2C内衣商城。对于普通店铺来说,在淘宝上做内衣直播并不划算。一方面是因为在淘宝开店需要一定的门槛要求;另一方面则是在于其流量相对较小,且竞争激烈程度高,不利于提高转化率进而形成规模效应。因此大部分中小卖家都会选择入驻专业性强的内衣商城或垂直领域内的第三方APP来开展业务拓展工作,例如京东微选等等......那么如何才能打造一个优质的内衣直播?
1、定位清晰 明确目标人群
首先我们要对自身品牌的受众群体有一个清晰的了解和分析。根据不同的消费需求,确定不同的人群类型。比如我们以某知名品牌为例,它的主要用户群为25-35岁的年轻白领阶层为主力军。针对这些客户群体的特点,我们在制定策略的时候就要注意以下方面:
(1)注重品质
作为一款高端时尚的品牌内衣,我们的产品质量一定要过硬才行!只有质量好的商品才能吸引消费者的关注,并且获得良好的口碑传播效果。如果大家在选择时觉得价格过高的话,也可以考虑从其他角度入手去获取更多的客源。
(2)突出特色
除了保证高品质之外,还要结合自身的实际情况来确定自己的独特卖点。因为每个品牌都有属于自己的优势所在,所以只要抓住这一点就能让顾客记住自己。
(3)优化包装
要想取得成功就必须学会利用网络的优势来进行宣传推广,这样才能更好的打开市场。另外还可以采取多种多样的方式方法来提高商品的吸引力,比如说设计精美的海报或者是视频广告片之类的都可以用来辅助引流转化,从而达到增加流量的目的。
(4)重视售后
售后服务也是非常重要的一步,它关系到后期是否会有回头率的问题。所以在前期就需要建立完善的客服体系,这样才能够及时处理各种问题,避免出现不必要的纠纷现象发生。同时也要加强服务意识和质量保障措施的实施力度,确保每一位下单购买的客户提供优质的服务体验。
2、内容策划 专业化输出
有了精准的用户画像之后就可以针对性的去做内容的制作了,这里要注意的是不能盲目地复制黏贴别人的文案和视频资料,而是应该根据自己的情况来做调整。一般来说可以按照以下几个思路展开操作:
(1)先分析出粉丝的特点再进行相应的匹配推送。
如我们可以先从年龄层进行分析筛选,然后从中选出一部分有潜在需求的年轻人或者宝妈们,再针对性做出推荐文章或是短视频的内容素材即可。
(2)多尝试不同类型的选题和内容方向。
现在市面上有很多专门提供内容输出的自媒体平台可以选择使用,而且它们大多都拥有非常强大的数据分析功能。所以我们完全可以充分利用起来帮助自己做更精确化的数据分析和判断。
3、互动交流 增加信任度
想要把内衣卖出去就必须要跟买家建立起联系,否则他们不会买账。因此在平时的工作中可以多加留意一下用户的反馈信息。当然这并不意味着要频繁的去回复他们的留言评论等信息。相反我们应该更加专注于产品和服务的本身上面去。
4、活动促销 促进成交量
虽然现在的网购模式已经越来越成熟稳定了,但有时候还是会遇到各种各样的突发状况影响最终的结果。这个时候如果我们能够及时的给出合理的解决方案就能够有效的减少损失甚至挽回部分利益。除此之外还有很多的节日节点都是可以进行活动的,这时候可以通过优惠折扣等方式刺激客户的购买欲望。
总的来说,要做好一场成功的内衣直播并不是一件简单的事情,还需要投入大量的精力和时间进去才可以完成。如果你也有兴趣从事这方面的事业的话不妨可以考虑加入相关的团队一起努力吧~