如何开发老客户外贸，做外贸有哪些开发客户的方法

让客户满意是我们工作的目标，不断超越客户的期望值来自于我们对这个行业的热爱。我们立志把好的技术通过有效、简单的方式提供给客户，将通过不懈努力成为客户在信息化领域值得信任、有价值的长期合作伙伴，公司提供的服务项目有：空间域名、虚拟主机、营销软件、网站建设、蔡甸网站维护、网站推广。

创新互联建站从2013年创立，先为夹江等服务建站，夹江等地企业，进行企业商务咨询服务。为夹江企业网站制作PC+手机+微官网三网同步一站式服务解决您的所有建站问题。

1，做外贸有哪些开发客户的方法

外贸开发客户一般可通过这三种渠道或平台，参加出口展会（广交会、香港展会等）+外贸电商平台（阿里巴巴，亚马逊等）+主动开发（谷歌，邮件群发，海关数据，社媒营销等）。当然也可以出国拜访，或者让老客户转介绍。当然，如何想更精准的话，建议先做公司相关产品的外贸大数据分析，了解整个市场相关产品的进出口及竞争情况，有针性地做外贸营销计划。选择合适的业务开展方式，相信会有很好的收获。加油！

恩。写开发信做邮件群发，参加一些展会，在阿里巴巴、环球资源买广告，主要就这些吧。但我觉得客户管理，还有提升效率也很重要。可以试试小满科技的那款锦云外贸软件，帮你管理客户和邮件，毕竟花了钱和精力得到的销售线索，提高转化才是王道！

2，去哪里开发外贸客户啊现在大公司都是怎么开发客户的

1. 搜索引擎和社交媒体推广（外贸谷歌为主，成本略高，需要一定资金量与市场判定技巧，可以百度了解下“夏涛”的课程，有教这部分）。2. 主动邮件推送；1)普通群发（零成本，效率低，有被封IP的风险） 2)EDM邮件营销，类似京东淘宝的订阅邮件，你只要点了里面的内容，对方就会知道，可以主动给你发你所感兴趣的产品信息。就像你最近淘宝看过的产品在其他网站上的侧边栏广告都会有类似商品广告在飘。（到达率比较高，客户对邮件的操作都能知道。推荐一家叫华邦的公司，他们EDM系统还搭配一个管理软件，你开发了的客户还能变成档案存起来，客户看了你的邮件就出不去了）3. 海关数据（国外买家信息，很多公司有卖，但是优质的非常少，最好有熟人介绍）；需搭配邮件或者电话推广。推荐搭配EDM使用。4. 阿里巴巴环球资源等B2B平台（这个就不用详细说了，外贸的基本都有做阿里巴巴等平台等待外国客户发询盘）。

3，外贸行业如何开发客户

1、展会。2、投标。3、代理。4、电子商务平台。5、网络搜索，电子邮件。

外贸新手开发新客户我认为从以下几方面着手： 1、先了解你销售的产品的产品知识 2、了解世界各国国家对你销售的产品的基本使用情况 3、在网上需要客户通过邮件沟通 4、从身边的小事做起了解整个销售产品的流程祝你成功！

现在很多外贸企业正在尝试一种新的推广方式，并且这些企业已经通过这种新的渠道选择方式，获得了大量订单。这种新的推广方式即”外贸整合营销“！南京某机械外贸公司，在运用奥道中国”外贸整合营销“理念9个月后，获得了总共650万订单！这就是现今被这20%企业广泛运用的“外贸整合营销”，以建立一个自己的营销型网站为平台，由奥道专业人士为您选择符合您现阶段的推广渠道，全方位整合营销，将您的企业、产品信息主动推到海外买家面前。90%使用过“外贸整合营销”的外贸企业无论询盘、订单数量都得到大幅度提升！

4，如何更好的开发外贸客户

多开发新客户，联系，巩固老客户！看你公司的渠道在哪里，是网站，平台，还是展览之类的？未合作下来的新客多联系一下。客户是磨出来的，天上掉馅饼的美事，从来都是浮云的啦。脚踏实地比较靠谱一点。

开发客户首先要有一定的开发方法，这里我强烈推荐你上外贸福步论坛，看看老鸟之路/ sam带你进阶顶尖销售的帖子。从他的帖子中，我学到很多。如今我开发了很多客户，也成交了不少。希望能给你帮助！至于去哪里开发客户，一般都是全球本土化搜索引擎和本土b2b和黄页。这里我推荐：外贸龙之向导-五洲世界我经常开发客户就用它，如今开发了不少优质客户，已经成交。

传统的方法有这么三个1 加入B2B收费会员或注册N多个免费B2B会员不过目前来说效果不太行2 参加展会尤其是国外的展会直接跟老外联系不过费用有点高3 通过关键词手工在各大搜索引擎上搜索发开发信不过效率低看看这个视频链接偶然发现的关于开发外贸客户的一些新思路和方法希望对你有益

1，去不同的国家搜索引擎搜索关键字2，去B2B平台注册，如ecvv；寻找买家联系方式，可以在线询盘，虽然不是很有效的渠道,但是还是必须的,多撒网不会有坏处.3，每个国家的黄页上都会有公司信息。4，在外贸论坛借鉴同行经验，会有很多分享的有用的信息。如果你想要有属于自己的客户，就要用心对待客户，跟客户做朋友．

5，外贸客户开发五步法有什么用解决什么问题

1、分析客户类型：任何产品都有特定的流通渠道，在整个流通链中的客户群，有规模的大小不同，有距离终端远近的不同，有的价格低，量大，有的价格好，量少，有的不稳定，有的相对稳定，五步法深入分析整个流通链，结合企业自身情况，定向开发不同类型的客户群体。2、分析关键词：但凡有一定历史或稍有规模的国外客户，在搜索引擎上都可以找到他们，所以，五步法对于客户的搜索，主要是以搜索引擎为入口，但是在搜索环节，需要专业独到的关键词，如果仅仅是用产品名称作为关键词去搜索，要么搜索的结果不够精准，浪费大量时间过滤筛选，要么找到的都是被搜索过无数次的客户。3、组合关键词：既然搜索是以搜索引擎为基础的，那么就离不开搜索引擎的搜索语法，而搜索语法的运用体现在对关键词的各种组合上，在这一步，就是根据搜索引擎的标准语法进行关键词的组合，形成各个不同的搜索条件，这些组合后的搜索条件，就是精准找到目标的基础。4、高效搜索：在确保使用的搜索条件可以精准搜索到客户群以后，需要的就是效率的提高了，然搜索是以搜索引擎为基础的，这一步的原理就是通过软件工具提高搜索效率，将搜索条件设置在软件中，软件开动起来后，就可以自动到搜索引擎上搜索，并自动进入每个客户的官方网站，像机器人一样自动提取网站里的联系方式。可以在一天时间，提取几千甚至上万的目标客户联系方式。5、有效发送：在成功搜索到大量的目标客户联系方式后，主要使用的是客户的邮箱，写好开发信，向客户发送电子邮件取得联系，在邮件的发送上，一是效率问题，二是到达率问题，尤其是到达率，是目前比较棘手的一个问题，所以，在这步，我们采用完全模仿手工的纯web方式的邮件发送方法。

一、业务团队建设瓶颈、业务员没有工作方法与激情、来一批、走一批。机会带来激情，机会推动工作，没有销售机会，再好的规划也没有支点，业务员没有销售机会就算跟单能力再强，也是每天“傻眼”，新人没有销售机会，就算再有热情，每天也是“发呆”，没有机会，就没有一切。五步法方案的实施，销售机会随时自我创造，每天都有，按计划进行，按部署打仗，好玩好用有激情，团队氛围充满活力，业务员互相带动，负面问题自我消化修复。二、业务员没有主动营销意识，过分依赖公司的推广投入，企业推广成本巨大。如果一个业务员没有主动营销意识，没有自我客户开发能力，那充其量就是一个跟单员，而不是一个合格的业务员，给企业的销售人员灌输主动营销意识，为他们搭建一个主动营销的平台，让他们有意识、有方法、有工具，开发他们的大脑，调动他们的积极性，一旦一个企业的人的积极性被调动起来，势必面临着爆发式的增长。三、客户类型单一、客户群结构不合理，依赖小部分客户，企业抗风险能力弱。不少企业就依赖几个主要客户，一旦有风吹草动，客户订单缩减，平时依赖的推广方法见效也不快，企业马上面临危机。快速反应，在危机到来时能够快速进行自我市场推广和客户开发工作，这样一套体系，是外贸企业“冬天里的小棉袄”，随时开发客户，应对各种市场危机。四、过分依赖第三方平台，推广投入一旦停止，企业自我营销价值即刻归零。在平台等的推广投入停止，销售机会也即刻停止，这样的投入，对于企业自身来讲，没有任何自我营销价值的提升。五步法实施方案的执行，增强的是企业的内功，企业获得的是“长在自己身上的肉”，学会一套方法，建设一支团队，会跟随企业的发展，不断积淀成熟，受用终身。五、客户忠诚度低、老客户不断流失、新客户补充不够、订单下滑。没有永远的客户，也没有永远的订单，客户都是在不断流失的，只是周期长短的不同，新客户的补充是永远都不能停止的工作，而且要未雨绸缪。五步法开发客户很明显的一个特张是定向性，可以瞄准特定客户群体，作为新客户的补充目标，想开发什么客户就开发什么客户，不受其他媒体资源的限制。六、苦守B2B、僧多粥少、恶性竞争、有询盘没订单、有订单没利润。客户的来源决定了客户的质量，某些来源的客户本身就是养不大的孩子，五步法的定向性还表现在客户来源的定向上，按照特定来源有选择性地开发没有被过度开发的客户。