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1、市场营销方面的论文< /P>营销思想与营销实践的互动 发布： 更新： 内容提要：营销思想与营销实践作为营销的两个方面，是相辅相成、互相促进的。本文以年为周期，将营销发展史划分为年代 供杠杆，在二战结束后因日益显著的供不应而向有利于消费者的力量转移，迫使企业将他们的注意力由制造转为销售，从而促使了营销的萌芽和发展。在年的时间里，营销学发展作为一种帮助企业家建立和保护市场的思想体系，并且迅速地在商学院里得到普及。但是，这时的市场上虽然产品开始丰富，但品种还远远没实现多样化。初期的生产过剩只是在满足消费者同质化需水平上的过剩，表现为激烈的无差异的同质竞争。很快，企业迫于这种恶性竞争的压力而转向在树立品牌和寻与众不同的细分市场上下工夫。在此期间，使营销由零散的思想火花发展为系统的思想体系的力量，是下面这四个里程碑式的概念。 ．快速发展的年代是经济学的理论开始应用于营销，并促进后者发展的时代。经济学强调资源配置如何决定生产和消费，而营销所的是在特定的资源分配条件下交换的过程。在市场经济条件下，个人可以自由选择从何处购买或卖往哪里，对于这样一个现实存在的交换，市场营销是一个基本的渠道，它强调消费者的欲望和需。这时，又不可避免地从社会学或心理学等人文学科汲取营销发展可用的营养。如下面将提到的用于实践的世纪Ps营销组合)，也有战略层面上对消费者需的把握(生活方式等)，更在此基础上，强调了以企业的长期发展目标取代企业的近期生存问题(营销近视症)。这一时期经济和社会生活中的一些发展和变化也促使营销开始超越商业领域，向非盈利的政治或社会团体等范围渗透。营销逐渐扩大它的影响。
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Ps，以产品、价格、促销和渠道构成营销过程控制的职能要素。尽管后来随着实践的发展和营销内容的多样化，营销组合也由最初的世纪．运荡不定的年代，社会问题对经济领域的影响日益加大，使得世纪年代早期的经济危机，导致了“战略计划”概念的产生，在这方面成绩卓著的是波士顿咨询。它说服企业不能对所有的业务一视同仁，而应该根据各种业务的市场份额成长的情况，决定取舍。这就是建立在波士顿矩阵之上的著名的“业务经营组合法”。对营销者而言，营销并不仅仅意味着增加销售额，而是要通盘考虑“战略营销”的概念。自此，战略性营销和战术性营销的界限日趋明朗。在实践方面，通用汽车已经按这两个概念分设了不同的营销部门。在教育界，也开始专设战略营销课程。 到了．全球化的年代经济领域最显著的趋势，是跨国在全球的迅猛发展，使得竞争在不同层次上展开。在产品方面，异质产品之间的替代度大大提高，竞争在同质和异质产品等不同层次展开。在地域方面，经济全球化的趋势使地方企业同样不能逃脱国际化的竞争，而跨国则面临着地区适应性和全球标准化的矛盾选择。一方面，规模经济的规律要忽略地方市场的差异，提供尽可能全球统一的标准产品；另一方面，当地的零售连锁组织日益增长的势力要更多的促销费用和某些特殊的促销活动。在广告方面，大规模受众的传媒效果下降，因而伴随着信息技术的兴起和大量数据的出现，大块市场又陆续被分割成一个个当地市场。此外，规模庞大、机构复杂的国际性大对组织管理提出了前所未有的挑战，在培育企业文化方面，兴起了在全员中实行营销导向的内部营销。在社会营销方面也遇到了地域壁垒的问题。 年，瑞典的克里斯琴·格罗路斯发表了论述“内部营销”的论文。倡导在里创造一种营销的氛围，从经理到普通职员全部在本职工作中贯彻营销观念，营销工作已不再仅仅是营销部门的职责，而是全员都必须身体力行的责任，奉行顾客导向的营销观念。 年，西奥多·莱维特提出另一个堪称里程碑的概念“全球营销”。他呼吁跨国向全世界提供一种统一的产品，采用统一的沟通手段。他的学说可以在经济学中找到强力的支撑：过于强调对各个当地市场的适应性，将导致生产、分销和广告等方面规模经济的损失，使成本增加，而增加的成本最终由消费者承担，并削弱企业的竞争力。这一观点在营销学界如一石激起千层浪，被尊为现代营销之父的菲利普·科特勒也对其发难。但事实证明，莱维特的观点在实业界引起了极大的兴趣，在个别全球化商品中也树立起成功的案例，如可口可乐。随即，学术界就有对此观点加以修正的意见提出，如“双枝营销”，倡导本土化营销与全球标准化营销的并用，巧妙地回避了彻底肯定或否定的激烈争论。 “直接营销”也在这年中进入人们的视野，它是指在零售商店外向顾客销售的一种新方式。它从最初的上门推销和邮售，发展到现在的推销、电视直销和网上销售等。同一时期，查里斯·古德曼又提出“关系营销”的概念，指出“不是在创造购买，而是要建立各种关系。”对营销的认识更接近本质。 年，菲利普·科特勒提出了“大营销”的概念，即如何进地方保护市场的问题。指出当代的营销者越来越需要借助政治技巧和公共关系技巧，克服各种地方保护主义、政治壁垒和公众舆论方面的障碍等，以便在全球市场有效地开展工作。 世纪世纪年代的蓬勃兴起将营销带进了“定制营销”的时代。基于信息技术的“营销决策支持系统”使一个不仅可以锁定一个细分市场，还可以为每一个特定的顾客定制产品，以满足其个性化的需。随着技术的进步，这种营销方式已不仅仅是展示未来趋势的美好愿望，而是能够在现实中成功地付诸实践。如DELL电脑的个性化使其成长为世界电脑制造领域的领先者。理论界也由斯坦莱·戴维斯率先出版了主题为“大规模定制化”的专著，近来这方面的论著日见其丰。 全球性的竞争催生了“战略营销关系网络”。在营销网络中，可以找到战略性的合作伙伴，以获得更广泛、更有效的市场占有。这种发起于营销领域的战略联盟近来逐渐上升到整体战略层面，使得竞争和合作在全球范围内表现得越来越错综复杂。 世纪之交互联网的发展给人类社会的方方面面带来革命性的变化，营销工作也不例外。互联网的交互式、动态性、即时性和全球无障碍等特性使其作为一种全新的沟通方式成为一个最高效的营销工具。“网络营销”方兴未艾，可以预期它还将在更深层次上影响着营销实践的方式和方法。 正如战略学家魏斯曼所说：一个问题的解决总是依赖与问题相临的更高的一级，即问题不可能在它出现的那一层面得到解决。在新的竞争环境下，如何建立基于现实、面向未来的营销战略和模式，获得持续的竞争优势仅靠传统的营销模式能力是的，只有突破以往的思维定势，深刻认识现代竞争的本质，确立基于整体竞争的营销理念，在企业战略的层次上规划核心能力，重整营销资源，重建营销模式，构建稳定高效的营销网络，进而掌握市场，赢得竞争的主动，才能获得企业的持久竞争优势。这就是基于整体竞争战略的营销观“深度营销”，也是营销领域最新的研究和实践趋势。 三、结语 通过以上对营销思想发展过程及相应的经济背景和营销实践的回顾，可以看出营销理论与营销实践之间彼此独立、又相互促进的关系。但到底是经济的发展和营销活动的进步推动了营销理论的发展还是预见性的先进营销理论超前于营销活动的实践，因而为后者指明了可尝试的方向对这两个问题无法给出断然肯定或否定的解答。具体的时代背景和实践内容的变化促使相应的营销思想萌发，反之，不断发展完善的营销思想又指导着实践，加速了实践进步的进程。正如技术和全球化这两个构成世界的变量，前者有助于人们偏好的确定，而后者则决定经济现实。技术使全球化成为可能，全球化又推动技术的进一步发展，并使其更加必要。两者的交融互动使得区分谁因谁果既无必要，也不可行。但是营销实践与营销思想发展的历史清晰地揭示了这样一个规律：营销本身应具有适应性、灵活性、国际性和开放性。对这一规律的认识有助于我们从更深层次上把握营销在未来的发展。参考资料： 电力市场营销特点及策略分析[摘要]随着我国改革开放国策的逐渐深化,社会经济迅速由短缺型向过剩型转换。办电渠道日趋多化,我国的电力也面临着供过于的压力,在部分地区卖电也逐渐变得困难。因此本文对电力营销现状及存在的问题进行了剖析,文章的最后部分针对本文提出的问题提出了可行性的建议,以推动和指导供电企业的电力营销工作。 [关键词]电力营销目标市场特点营销策略 电力市场营销作为电网企业的重要业务内容,不仅关系到电网企业本身发展,而且对其他行业和各类用户有巨大影响。它不仅与建设节约型社会密切有关,而且与建立和谐社会密不可分。因此必须转变观念,加强电力营销理论方法学习,提高营销技术水平,强化电力营销管理,开创电力营销工作新局面。 一、电力营销目标市场的特点 电力交换要通过电网,电网覆盖的区域就是电力市场的整体范围。电网是统一的,在同一区域内可能有不同需的客户,电力销售部门一般只能将同一区域看作一个市场,进行整体销售,因此,不同的电力目标市场也由电网连接成一个整体。 虽然各个电力目标市场在产品的类型,客户的分类等许多方面具有相同的性质,但在其他方面又有十分明显的差异,主要表现在以下几个方面:第一,计划安排。不同的客户对电力供应的方式具有不同的要。第二,需量。不同规模的消费者对电力的要不同。第三,需时间。不同性质的用户对电力需时间有不同的需。第四,消费方式。电能的热转化消费、动力转化消费和照明消费都属于消费方式不同的目标市场。这种差异的存在是区别不同地区、不同规模电力企业的不同目标市场的依据,是研究电力目标市场的总体特征、变化规律和发展趋势。所以,对电力目标市场进行划分和研究是十分必要的。 电力目标市场是动态的市场,不是一经选定就一成不变的市场。这种动态是相对于一般稳定的电力市场而言。电力目标市场的发展变化是逐步实现的,而不是频繁或骤然的突变。各个电力目标市场在一定的时间和范围内都是处于相对稳定的状态。与此同时,在选择电力目标市场时应考虑国家、社会等多方面因素,对于供电企业专营区的电力目标市场必须全部满足,不能对盈利少或难度大的市场就完全放弃。 二、电力市场营销的策略 (1)树立全体员工的营销观念。供电企业有着自身的特殊性,其输变配售过程是同时进行的,需要多个部门协调运作才能完成这一业务过程,任何一个环节都不能出现差错,具有全员参与性,因此供电企业必须树立一种全体员工共同参与协作的生产与销售理念,即全体员工营销观念。 (2)建立和完善电力市场营销体系。建立和完善电力市场营销体系是供电企业电力营销的关键。供电企业开发市场应该立足于短期利益和长远利益的一个平衡,建立一个比较完善的营销体系,它应该包括:①观念方面:以市场为导向、以客户的需为中心,增强竞争意识、优质、品牌价值观念等;②信息方面:市场信息收集子系统、信息处理子系统、市场报告子系统、市场决策子系统等;③人才方面:营销人员的招聘、培训、考核等;④客户管理方面:客户关系管理(CRM),客户系统,业务咨询、投诉处理等。 (3)开拓潜在市场,培育新的用电增长点。这是供电企业永久不变的主题,也是供电企业开拓电力市场的源泉。目前虽然我国普遍存在电力供应小于需的矛盾,但这只是低用电水平下的不平衡。从长远看,电力产品最终会像其他商品一样走向买方市场,供电企业不能有“等”的思想,为实现企业效益的最大化必须积极培育和扩展电力市场,及时调整电力市场结构,积极培育新的用电增长点。 (4)建立科学的激励约束机制。现代企业成功的关键在于最大限度地调动人的工作主动性和创造性,供电企业在未来的市场开拓和培育方面还有很长的路要走,如何将售电量和职工工作业绩相,如何用好人才、网罗人才以及极大地提高员工的工作积极性和创造性,是高层管理者要深入思考的问题。可以说,建立科学的激励约束机制以激发人的能动性是供电企业在未来的市场竞争中处于优势地位的保障。 望可以帮到您。。。于 我国农村信用社的市场营销策略研究一、农村信用社市场营销开发战略的必要性(一)是面对农村金融市场主体多化竞争的需要新的市场主体的出现,其经营范围, 客户几乎农村信用社相同,一旦这些机构在短时间内实现赢利, 而且资产质量好, 风险低, 新的机构产权明晰,机制灵活, 管理规范, 优良, 对农村信用社形成很大的威胁。这种金融环境促使农村信用社尤其是基层社必须走出金融业的传统“卖方市场”经营模式, 开发引入市场营销机制, 适应和创新客户市场需, 开展储蓄营销、贷款营销、中间业务营销, 营造和促进“买方市场”的形成,进而获得经营过程的丰厚回报(二)是农村信用社业务持续, 健康,快速壮大发展的必要随着我国农村金融改革的深入, 农村金融主体的多化竞争, 信用社传统的经营阵地和客户群体已经不能完全满足信用社经营的需要, 新的金融主体在业务和人员等方面必然给农村信用社很大的竞争压力和挑战。农村信用社要想保证已有阵地,拓展新天地, 则需要增大市场占有份额,争取更多的优良客户群体, 在竞争中发展, 那么就必须推行行之有效的营销管理。通过卓有成效的市场营销活动, 在把农村信用社的产品和营销给现有客户和现有市场的同时, 发现新的市场, 开发新的客户, 拓展新的业务, 不断提高农村信用社的市场竞争能力。(三)是“三农”经济发展对农村信用社的现代化要我国的“三农”经济建设, 需要强大的金融支持, 需要具有强有力的金融功能和金融功能的信用社来支持, 农村信用社要完成这一任务, 就必须开展市场调查研究, 分析农业、农村经济发展情况和资源优势, 根据区域农业产业经济的发展特点, 这就要信用社的市场营销工作要高度重视市场分析和客户评价, 明确客户市场定位, 明确产品市场定位, 以“三农”为目标, 不断丰富优质客户群体,找准支持重点, 优化贷款结构, 选择优质项目和客户, 加大信贷投放力度, 通过创新业务模式, 丰富理财产品等措施, 增强技能, 以满足客户的差异化需, 提高可持续赢利能力, 积极支持农业和农村经济全面快速发展, 实现农村经济和本身发展的双赢。二、农村信用社市场营销的现状近年来, 我国信用社广泛开展市场营销活动, 取得了显著成效。但由于我国农村信用社的市场营销实践起步较晚, 与其他商业银行相比市场营销策略尚存在一定差距, 主要表现在以下几个方面:(一) 对市场营销观念的认识不足长期以来, 基层农村信用社业务经营习惯于按上级下达的任务、计划办事, 缺乏开拓创新经营的意识, 导致其市场营销意识淡薄, 市场营销工作未能真正得以有效开展。相当一部分员工对市场营销存在片面认识, 把营销看作外勤人员的职责, 在业务办理过程中经常产生前后台脱节的现象, 从而影响银行整体合力的发挥。农村信用社受存款立行思想的影响, 把营销只看作是吸收存款, 把营销简单地理解为花钱做广告宣传。营销意识的淡薄, 营销观念的落后, 使农信社难以适应市场变化的要, 已经成为制约农信社营销工作开展、市场竞争能力和盈利能力提高的重要原因。(二) 营销产品缺乏创新, 营销手段较为单一近年来农村信用社新的金融产品不断涌现, 开发了许多新的产品和项目, 由于客户的地区性差异、年龄差异、收入差异等较大, 对金融产品的需有很大的不同, 而农村信用社往往对这些方面重视不够, 缺乏深入的分析, 很难开发出满足农村客户实际需要的新产品。目前我国农村信用社主要营销的是存款和贷款,虽然也有不少的金融产品不断涌现出来,但是开发出来的新产品基本上都是发行银行卡(折) 将活期定期存款、转账或异地存取款等业务集于一身, 稍好一些的还银证转存、购买债券保险等业务, 但总体上各行差异不大。以广西为例, 现有信贷产品的期限、额度、品种等都与目前广西农村经济发展的需不相适应, 目前广西农村中间业务产品少, 消费信贷、租赁、个人理财、网上银行、资信调查、咨询等业务几乎空白。在营销方式上, 往往局限于站立、限时等肤浅表层的,没有周密的营销策划, 就仓促推出不成熟的新产品, 甚至存在不计成本、不顾效果的情况, 其结果必然是既浪费了资源, 也无法最终实现营销的目的。(三)在营销中人是决定性的因素的好坏在很大程度上取决于提供者的态度, 形象, 行为和技能, 即人员素质的高低直接影响了客户对的满意程度, 然而, 目前农村信用社员工的整体素质偏低, 一是普遍缺乏“以客户为中心”的理念; 二是大多人业务能力, 只能从事一些简单的业务操作,能够全面精通现代金融业务的人才少之又少; 三是绝大多数人不了解营销, 也未经过相关的培训, 既不懂得如何进行营销策划, 也不懂得如何与客户进行沟通, 这在很大程度上限制了农村信用社各项营销活动的有效开展。(四)目标市场不明确, 缺乏高效率的营梢运行机制目前, 农村信用社投人了大量的人财物来开发新一代综合业务系统,从经营种类多样化、手段现代化等方面积极参与竞争, 但却没有确切的市场目标、客户目标和产品目标。目标市场不明确,竞争策略针对性不强, 个性不足。现有的客户中, 是信用社营销人员主动上门营销带来的客户少之又少, 多数是经别人介绍带来的客户, 客户的品质也是良秀不齐,没有明确的目标市场和目标客户, 市场营销也就成了纸上谈兵。一些农村信用社狭隘地认为只有上门拉存款才是市场营销,却忽视了在产品设计时要考虑组合营销的需要, 并通过金融产品的组合营销实现效益最大化。 留下 ，速度和我！！过时不候！有个别的仁兄热情过度，旁征博引，用心可谓良苦！吾等闲之才硬是佩服。市场营销最高境界就是通过合法手段，把不合法的、品质不良、过时的商品，通过一种理念、一种包装、一个口等等，卖出去，把钱拿回来。简言之，就是技术性的擦边球！2、市场营销学的论文 前位置 >所有论文 >管理论文
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营销分有形产品营销和无形产品营销 有形的就是实体的，比如说食品，服饰，家具等等 无形的就是虚体的，比方说网络营销，营销之类诸多我在大学虽然不是学的营销专业，但出社会一直从事销售行业 不过当今这个社会发展比较迅速的可以说是3G时代吧 相信你或多或少也有些了解 现在通过3G移动推出的一款“移动商街”是助于在金融危机情况下为商家带来的一种发布信息广，营销范围大，交流顺畅的移动营销虚拟交易平台。 推荐个题目：XXX4P策略分析（一）XXX简介（二）XXX营销环境分析（宏观环境和观环境分析）（三）XXX4P现状分析（SWOT分析）（四）XXX4P完善的建议注：4P:产品，价格，经销，促销